跟着消费晋级与生鲜电商逐步家喻户晓，价格尽管要高出往常生鲜几倍的有机生鲜，仍是走进了许多人的家中。但是这部分高净值用户并不那么好取得的，因而现在许多有机蔬菜售卖其实是经过运营社区，以及运营高端社群的方式渐渐累积用户的。

  “社区农场”方案从农场+主动售货机+社区三个维度切入这样的范畴。经过自营农场把控食物质量，经过主动售货机近距离触摸用户，而且自助售货机付出扫码过程中又成为线下向线上导流的途径，从而构成社区。社区农场一同经过安排农场参观、采摘等活动增进社区活跃度与影响力，终究构成线下线上的良性循环。

  众所周知，关于生鲜电商才说，供给链和最终一公里的配送成为衡量一个公司实力的要害要素。社区农场这两方面分别是怎样做的呢？

  首要在供给链方面，社区农场在北京海淀具有400亩的禾湾有机农场，每年可供给160余种有机蔬菜，从源头上能操控产品的质量。农场一同还承担着为社区农场的一些线下尝鲜、采摘、社交活动供给场所和场景。据36氪了解，现在许多有机农场中有不小一部分收入都来自于相似的线下活动。

  其次，打造主动生鲜售卖机，将有机蔬菜送到顾客身边。社区农场采纳和高级小区协作的形式，将售卖机放在小区楼下，均匀一个售卖机可服务1000户。生鲜售卖机经过恒温形式，可让有机蔬菜保鲜7天，这期间内，用户经过扫二维码就可付出，因为微信具有付出超越5元主动重视公共账号的功用，因而线下生鲜售卖机一同起到线下向线上导流的效果，一同线上用更多品类蔬菜以及各种社区活动黏住用户。售卖机里7-14天的蔬菜将会打包卖给协作饭馆，以降低损耗率。朱俊良告知36氪，有机蔬菜类损耗高于60%就会亏本，他们现在损耗率为18%。

  社区首要指的便是上面售卖机导流到线上的用户，以及地推获取的用户，经过线上到线下进行农场参观以及创客共享等用户比较感兴趣的活动增强社区农场的活跃度和粘性。

  首要，主动生鲜售货机端“梧桐福舍”有机蔬菜的贩卖，除了有机蔬菜，里边也会放一些可乐等饮料招引消费的人。微信公共账号线上端售卖，提早一天预定，农场第二天直接发货。

  据了解，现在社区农场的主动生鲜售卖机只协作了北京嘉铭桐城小区一家小区，协作1个多月以来，均匀日流水100元左右，其他小区还在洽谈中。朱俊良还泄漏，现在农场蔬菜的首要售卖途径为之前堆集的几百个会员，经过会员提早交纳会员费，社区农场承揽会员一年所需求的蔬菜，每周送菜形式，处理农场销路问题。

  关于2016年的方案，社区农场方案这一年内掩盖6万户，接入200家小区。未来将会经过加盟农场以及运营质检团队将形式复制到其他当地。因为形式比较重，前期投入比较大，因而现在社区农场正在寻求天使融资中。

  中等收入人群的兴起，质量诉求的觉悟，让一波新消费浪潮汹涌袭来。36 氪想知道这波浪潮中的优质公司，并和你们一同生长，假如你是这样的范畴的创业者，欢迎联络我，。